Marketing international : Guide de carrière (2025)

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Si la promotion de produits ou services sur de nouveaux marchés mondiaux vous intéresse, vous pourriez envisager une carrière dans le marketing international. Ce domaine en pleine croissance offre diverses opportunités d'emploi passionnantes dans différents pays. Vous pouvez devenir analyste d'études de marché, responsable de marque, directeur marketing, et plus encore.

Ce guide explore comment le marketing international diffère du marketing national et explique les avantages de l'expansion vers les marchés mondiaux. Vous découvrirez plusieurs principes clés du marketing international, apprendrez ce que font les spécialistes du marketing international et comment vous pouvez poursuivre cette carrière passionnante.

Qu'est-ce que le marketing international ?

Le marketing consiste à inciter des personnes, des groupes ou des organisations à acheter un produit ou un service. Le marketing international implique l'expansion vers les marchés mondiaux. Pour mieux comprendre le marketing international, apprenez à le distinguer du marketing national.

Marketing national vs marketing international

Lorsqu'une entreprise pratique le marketing national, toutes ses activités marketing se déroulent à l'intérieur des frontières d'un seul pays. Les employés travaillant pour l'entreprise suivent tous les mêmes politiques et procédures marketing. Ils utilisent également la même devise et parlent généralement la même langue lorsqu'ils font des affaires.

Lorsqu'une entreprise pratique le marketing international, la portée des activités marketing s'étend du pays d'origine à un pays supplémentaire ou à plusieurs pays. Le marketing international implique différentes langues, devises et cultures, donc les politiques et procédures marketing de chaque pays seront probablement différentes.

Avant de s'étendre aux marchés mondiaux, les entreprises doivent être prêtes à investir plus de temps et d'argent qu'elles ne le feraient en cas d'expansion dans leur pays d'origine. Les entreprises doivent également tenir compte de :

• L'accès à la technologie

• Les habitudes d'achat des personnes dans la communauté

• Les coûts associés à l'expansion

• Les tendances du marché

• Les marchés étrangers

• Le commerce international

• Les différences culturelles

• Le comportement des consommateurs

• L'influence gouvernementale

Quels sont les avantages d'une approche marketing mondiale ?

Les avancées dans la production et la livraison de produits et services ont rendu l'expansion mondiale possible pour davantage d'entreprises. Le marketing international profite aux entreprises en leur permettant d'élargir leur clientèle, ce qui peut entraîner des marges bénéficiaires plus importantes. L'expansion vers d'autres pays aide également les entreprises à rester solvables si l'économie d'un pays faiblit. D'autres avantages du marketing international peuvent inclure :

• La possibilité de vendre des produits ou services qui ne se vendent plus sur le marché national d'une entreprise

• Une opportunité de renforcer la marque de l'entreprise ou de la réinventer

• Moins de concurrence pour un produit ou service

• De nouvelles sources de financement

En plus d'aider les entreprises, le marketing international peut également bénéficier aux nouvelles communautés. Voici des exemples d'avantages pour la communauté :

• De meilleures relations culturelles et sociales entre les pays

• L'amélioration du niveau de vie des membres de la communauté

• Une croissance économique et des recettes fiscales accrues

• Plus d'emplois disponibles

Quel est un exemple de marketing international ?

Un exemple de marketing international réussi est McDonald's. L'entreprise possède plus de 38 000 établissements dans plus de 100 pays et a réussi en partie grâce à des messages de marque cohérents et à une concentration sur la réponse aux préférences et normes locales [1]. Partout où vous pouvez acheter un Big Mac, vous trouverez un Big Mac qui a le même goût, permettant à l'entreprise de délivrer un message de marque et une expérience cohérents. Mais pour réussir sur différents marchés, McDonald's adapte également son menu aux goûts et valeurs locaux. Par exemple, en Inde, où la consommation de bœuf est interdite pour beaucoup selon les croyances religieuses, McDonald's propose un Chicken Maharaja Mac, qui est une adaptation à base de poulet de leur sandwich phare.

Principes de stratégie de marketing international

Les entreprises qui réussissent à l'échelle mondiale suivent souvent plusieurs directives de base, quel que soit leur emplacement. Voici quelques principes du marketing international.

• Connaître votre client.

• Être prêt à modifier votre produit ou service pour répondre aux besoins du client.

• Être disposé à changer la façon dont vous emballez un produit pour mieux convenir au marché.

• Adapter votre message si nécessaire.

• Utiliser les ressources locales, en particulier les personnes.

• Être cohérent avec les prix sur les marchés mondiaux.

• S'assurer que l'impact du marketing international sur la communauté est constructif.

• Redonner aux nouvelles communautés par la charité ou le bénévolat.

Que fait un spécialiste du marketing international ?

En tant que spécialiste du marketing international, vous seriez responsable de la promotion et de la vente des produits ou services d'une entreprise à l'échelle mondiale. Avant l'expansion mondiale, vous devriez apprendre autant que possible sur une nouvelle communauté, ses citoyens, son gouvernement et la façon dont elle fait des affaires.

Environnement de travail typique

Vous pouvez travailler comme spécialiste du marketing international dans diverses industries comme le commerce de détail, l'énergie, les produits pharmaceutiques ou la technologie. Quelle que soit votre position, vous travaillerez probablement depuis un bureau. Cependant, vous pourriez travailler depuis plusieurs bureaux car les déplacements sont souvent nécessaires. Dans le cadre de vos recherches, vous devrez peut-être également explorer de nouvelles communautés et interagir avec les habitants.

Compétences requises

Pour réussir dans le marketing international, vous aurez besoin de compétences spécifiques, à la fois professionnelles et techniques.

Les compétences professionnelles qui peuvent vous être utiles en tant que spécialiste du marketing international comprennent :

• La pensée analytique

• L'attention aux détails

• La créativité

• La curiosité

• L'empathie envers les autres

• Les compétences en communication verbale et écrite

• Le leadership

• Les compétences organisationnelles

• Les capacités de résolution de problèmes

Les bonnes compétences techniques à avoir en tant que spécialiste du marketing international comprennent :

• Compétences en rédaction et édition

• Expérience en conception web

• Expérience avec les logiciels de gestion de projet

• Capacités de marketing digital

• Expérience en marketing sur les réseaux sociaux

• Connaissance de l'analyse de données

• Connaissance du HTML

• Compétences en SEO/SEM

Tâches courantes

Certaines tâches professionnelles dans le marketing international sont communes à de nombreux postes différents. Voici quelques-unes des fonctions que vous pourriez avoir :

• Mener des recherches approfondies sur les marchés et cultures étrangers

• Concevoir des brochures ou catalogues pour commercialiser des produits ou services

• Créer et suivre des budgets marketing

• Conseiller sur le développement de produits ou services

• Consulter les responsables des ventes

• Analyser les tendances de consommation et faire des prévisions de ventes

• Créer des campagnes marketing

• Gérer les contrats et autres documents essentiels

Comment se lancer dans le marketing international

Si vous décidez de vous lancer dans le marketing international, plusieurs étapes peuvent faciliter le processus. Vous pouvez obtenir un diplôme, acquérir de l'expérience en marketing, développer votre réseau et envisager une certification professionnelle.

Obtenir un diplôme.

La meilleure façon de vous préparer à une carrière dans le marketing international est d'obtenir un diplôme. Les domaines d'étude courants comprennent :

• La publicité

• Les affaires

• L'administration des affaires

• La gestion d'entreprise

• Le marketing digital

• Le marketing

• Les études de marché

• Les relations publiques

• La gestion des ventes

Vous pouvez obtenir un diplôme d'associé, qui prend environ deux ans, ou un bachelor, qui prend environ quatre ans. Selon le poste que vous souhaitez occuper, vous pouvez poursuivre un master ou un doctorat. Ces diplômes vous permettent de vous spécialiser dans un domaine particulier du marketing international comme la gestion de marque ou la stratégie marketing.

D'autres voies éducatives pour une carrière en marketing international comprennent l'inscription à un programme d'études à l'étranger ou la candidature à un stage en marketing international.

Acquérir de l'expérience en marketing.

Pour acquérir de l'expérience pour une carrière en marketing international, il est recommandé de commencer par un poste de débutant dans une agence ou un département de marketing local. Un poste comme assistant marketing ou coordinateur marketing peut vous aider à développer les compétences dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de carrière. 

Développer votre réseau.

Que ce soit à l'école ou au travail, profitez de chaque opportunité pour développer un réseau professionnel. De nouvelles connexions pourraient vous aider à faire progresser votre carrière à l'avenir. Pour développer un réseau professionnel, essayez ces stratégies :

• Établir de bonnes relations avec les professeurs d'université, les conseillers et les collègues.

• Faire de votre mieux pour impressionner les employeurs pendant votre travail.

• Créer des profils sur les sites de médias sociaux professionnels.

• Rejoindre des organisations professionnelles et des sociétés d'honneur.

• Assister à des salons de l'emploi et autres événements liés à la carrière.

Envisager des Certificats Professionnels.

Les certificats professionnels montrent aux employeurs que vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire pour décrocher un poste. Un certificat est conçu pour développer ou renforcer les compétences professionnelles dans un délai plus court qu'un programme de diplôme. Les certificats peuvent avoir différents temps d'achèvement, de quelques semaines à plusieurs mois. L'obtention d'un certificat pertinent peut améliorer vos perspectives d'emploi si vous envisagez une carrière dans le marketing international. Vous pouvez trouver de nombreux Certificats Professionnels sur Coursera pour améliorer votre CV :

Salaires en marketing international

Pour décider si vous souhaitez poursuivre une carrière dans le marketing international, il est utile de connaître les salaires des différents rôles. Voici quelques exemples de postes en marketing international et leurs salaires annuels moyens aux États-Unis. Ces chiffres représentent le salaire de base avant tout bonus ou participation aux bénéfices.

• Coordinateur marketing international : € 37 500 [2]

• Analyste marketing international : € 21 203 [3]

• Consultant en marketing : € 40 757 [4]

• Directeur marketing international : € 70 000 [5]

• Responsable de marque : € 45 000 [6]

En savoir plus sur le marketing international sur Coursera

Pour en apprendre davantage sur cette carrière passionnante, vous pourriez envisager de suivre un cours de marketing international ou un ensemble de cours. Spécialisation en marketing international et croissance de l'industrie croisée sur Coursera comprend cinq classes enseignées par des professeurs de l'Université Yonsei en Corée. Cette Spécialisation couvre les concepts clés du marketing mondial et divers secteurs de marché, des soins de santé et de l'hôtellerie aux sports et au divertissement. Vous obtiendrez un certificat que vous pourrez présenter à vos futurs établissements d'enseignement ou employeurs.